手机销售有“奥妙”

当我们走过一家家生意兴隆的通讯器材店时，张贴在店堂门口海报上的手机价格足以让人费劲地琢磨一番。

同样一款机型，在不同的店内售价竟相差三四百元。如诺基亚5110，几个店的价格分别为：1980元、1800元、1780元、1710元和1400元。摩托罗拉CD938的价格分别为：2150元、1860元、1700元等。即使在中国电信的营业厅内的不同柜台，同样的机器价格也不一样。

有人会说了：挑价钱最便宜的商店买就是了。这种看法对于购买别的商品是适用的，对于销售手机的商家来说却并不适用，因为他们尤其善打“组合拳”，“套餐”，这一销售方式被他们使用得活灵活现。一般的套餐组合有：价高裸机＋便宜配件＋高（低）入网费，价低裸机＋价高配件＋高（低）入网费。实在不行，还有一招就是选号费，高高低低的选号费足以让你眼晕。

如果您按照惯常思路，选择了价低的裸机（一般为价签上的价格），商家会适时端上适于价低裸机的这一套餐，为您配上价高的配件，或者价高的入网费。

一般地说，手机销售商家最容易在配件上（电池、充电器、耳机）、选号费、入网费上做文章。

1．在入网费上做文章，用服务小姐的话来解释就是：1400元的诺基亚5110必须入1300元的网，而1700元的5110则入1050元的网。

2．根据用户所选使用号码来定价，分为吉祥号和非吉祥号两种，有的商家则明确打出：带“4”的号码入网费免400元。同时带“8”、“168”等号的机器，则要加价。

3．不同的手机配置，决定着不一样的价格。手机的配置可以说是最复杂的，分为：带耳机、不带耳机；单电单充、单电双充、双电单充、双电双充；原装配件和非原装配件；镍氢电池、锂电池等多种配置。许多商家在报价时对消费者采取先请进来，再谈配置的问题，一些不明门道的顾客很有可能欢欢喜喜地买走一个“高价”产品。